《数据哥超级带货运营》

 

《数据哥超级带货运营》插图

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《数据哥超派运营》:抖音营销号如何运营?

现在就用李佳琦的案例来科普一下抖音营销运营的一些技巧

要说最近火遍全球的主播就是“口红哥”李佳琦。在“我的天~”、“天啊!”、“这颜色太美了”等字眼的轰炸下,他创造了超级带货记录:口红1分钟售罄,打破“30秒涂口红”吉尼斯纪录,5个半小时带货……但不要以为李佳琦只会卖口红,他是抖音营销高手!仔细研究他的视频,你会发现他是如何让你忍不住买买买的?

不讲太多高层次的营销理论,就用李佳琦的案例来科普一下抖音营销运营的一些技巧吧!

首先,在运营抖音营销号时,要适时放大客户的利益。

我们来看看他经常在直播中使用的一句话:“虽然是哑光质地,但是一点都不干!涂黄皮一点都不老气!” “梅子酱的紫色调看起来超级优雅,穿上就是淑女!重要场合穿起来毫无压力,完全有女人味!尤其是这个##色号,比较暖和,**又复古,很适合亚洲皮肤,显示能力**,“看到了吗?除了人家因为低价买的常见原因之外,因为你的“白皮”、“**复古”而直接戳女性利益的文案,是不是让你很容易被种草呢?所以,我们在运营抖音营销号的时候,一定要把客户的利益放在**位。

其次,运营抖音营销号,内容一定要足够专业。

只要点开李佳琦的视频,你就会发现他在口红领域的专业度真的超乎想象:别人的直播可能只试了几支,但李佳琦总是像“一整套”对某品牌“Color”的测试,**试一百多支口红是正常的。正是凭借这种专业、专注的精神品质,李佳琦牢牢确立了“口红大哥”的地位。 ,李佳琦其实有着非常专业的彩妆底子,在成为专业购物主播之前,他是欧莱雅专柜的化妆师,对口红化妆品非常精通,这也是很多小姐姐买后感觉不错的原因。这是因为在给大家推荐口红的时候,李佳琦不会仅仅因为色号好就给大家推荐,而是会考虑到口红的质感、上唇的滋润度和舒适度等等。建议是否向大家推荐之前的其他因素。值得购买。因此,我们在为自己的产品或品牌运营抖音营销号时,也要注意内容的专业性,这样会大大提升用户对品牌的信任度。

第三、在做抖音营销时,要注意营销场景的匹配。

除了品牌的日常种草视频,李佳琦还根据特定场景、特定痛点群体进行专题种草,往往能大大提升转化率和购买率。比如他经常说上班一定要涂口红,干皮一定要……等等。我们在自己运营抖音营销号的时候,也要注意产品使用场景和人群的匹配。

所以还是有办法跟上成功的抖音营销号运营,尤其是美妆产品,大家可以多了解一下李佳琦的抖音营销运营思路。你认为他创造了他目前的纪录是因为他的嘴唇在任何阴影下都很好看吗?不,《口红一哥》IP的背后,还有一系列套路可循。

 

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